Network marketing: Cos’è e come funziona
Cos’è il Network Marketing?
Il network marketing è un modello di business che dipende dalle vendite da persona a persona da parte di rappresentanti indipendenti, che spesso lavorano da casa. Un’attività di network marketing richiede la creazione di un network di partner commerciali o venditori per contribuire alla lead generation o alla chiusura delle vendite.
Ci sono molte opportunità di network marketing in giro, ma alcune sono state denunciate come schemi piramidali. Quest’ultime si concentrano meno sulle vendite ai consumatori e più sul reclutamento di venditori a cui potrebbe essere richiesto di pagare in anticipo i kit di avvio
Aspetti chiave:
- Il network marketing è adatto per persone con grande energia e forti capacità di vendita, che possono costruire un’attività redditizia con un investimento modesto.
- Può diventare un’attività multi livello, nella quale si guadagna vendendo i prodotti dell’azienda o reclutando altri addetti alle vendite
- Fai attenzione alle società di network marketing che creano molti livelli di venditori, fai delle ricerche approfondite sull’azienda, ed entra a farne parte solo se ti convince appieno.
Come funziona il Network Marketing
Le aziende che seguono il modello di network marketing spesso creano livelli di venditori, ovvero, i venditori sono incoraggiati a reclutare un proprio network di venditori. I creatori di un nuovo livello (o “upline“) guadagnano commissioni sulle proprie vendite e sulle vendite effettuate dalle persone nel livello che hanno creato (la “downline“). Col tempo, un nuovo livello può far nascere un altro livello ancora, che contribuisce ulteriormente a portare più commissioni alla persona nel livello superiore e nel livello intermedio.
Pertanto, i guadagni dei venditori dipendono dal reclutamento e dalle vendite dei prodotti. Coloro che sono entrati presto e hanno creato i primissimi livelli otterranno il massimo del guadagno.
Vantaggi e Svantaggi
Ci sono molte polemiche legate all’attività di network marketing, in particolare al marketing multilivello, che può essere associato agli schemi piramidali, in quanto i venditori di livello superiore possono guadagnare una quantità impressionante di denaro sulle commissioni dai livelli inferiori, mentre le persone ai livelli inferiori guadagneranno molto meno. L’azienda invece guadagna vendendo i costosi kit per principianti alle nuove reclute.
Il fascino del network marketing è che un individuo con molta energia e buone capacità di vendita può creare un’attività redditizia con un investimento modesto.
Una buona linea guida da seguire, secondo la Federal Trade Commission (FCC), è che le aziende di network marketing a livello singolo tendono ad essere più affidabili rispetto agli schemi multi livello, in cui le persone guadagnano in base al numero di distributori che reclutano.
Il Network Marketing funziona ancora?
Dagli anni ’30, diverse aziende sono riuscite a utilizzare il network marketing a proprio vantaggio e creare brand con un riconoscimento globale. Tutto è iniziato con la California Perfume Company, che sta ancora andando forte con il suo nome attuale: Avon. Altre storie di successo degne di nota includono Tupperware, Mary Kay, Amway e Pampered Chef. Tutte queste aziende si sono fatte un nome molto prima dell’era di Internet, ma ciò non significa che il network marketing non funzioni più.
In effetti, con i social media, le piattaforme di e-commerce e i siti web facili da creare, ci sono più opportunità che mai per i distributori indipendenti di sponsorizzare e vendere i loro prodotti. Allo stesso tempo, però, c’è anche più concorrenza che mai.
Poiché il successo nel network marketing si basa più sulle vendite dirette che sulla “downline” (sebbene avere delle reclute non guasta) i distributori devono investire molto tempo e impegno, insieme a un piccolo investimento iniziale (di solito non più di 1.000€), per trovare clienti, vendere i loro prodotti e guadagnarsi da vivere.
È la scelta giusta per te?
Se speri di diventare schifosamente ricco grazie al network marketing, le possibilità che ciò accada sono molto scarse. Come con qualsiasi altro modello di business, questo è riservato solo a pochi fortunati. Allo stesso modo, il network marketing non è un sistema che ti permetterà di guadagnare denaro senza lavorare.
Detto questo, il network marketing non è dispendioso in termini di tempo come un lavoro d’ufficio a tempo pieno ed è sicuramente molto più conveniente. Poiché lavori da casa, hai molta più flessibilità sugli orari. In quanto tale, puoi organizzare le tue ore di lavoro per trascorrere più tempo con i tuoi figli o impegnarti in altre attività per le quali prima non avevi tempo, come andare in palestra o dedicarti a un hobby. Puoi persino trasformarlo in un secondo lavoro per aiutarti a risparmiare denaro extra.
Considerazioni speciali
Chiunque stia pensando di entrare a far parte di questi network dovrebbe fare le proprie ricerche prima di prendere una decisione. Considera queste domande:
- È stata pubblicizzata come un’opportunità per fare soldi vendendo prodotti o reclutando altri?
- Quali sono le esperienza passate dei fondatori dell’azienda?
- Sei personalmente entusiasta dei prodotti?
- Le persone che conosci sono entusiaste dei prodotti?
- Il prodotto viene promosso in modo efficace?
- Prevedi di poter guadagnare in modo relativamente veloce o ci vuole molto tempo prima avere dei profitti?
Altri articoli che potrebbero interessarti:
